Für ein Online-Unternehmen ist die Leadgenerierung wie für den Menschen die Luft zum Atmen.
Was sind die besten Strategien, um wertvolle Leads zu gewinnen? In diesem Artikel zeige ich dir, wie du für dein Unternehmen gewinnbringende Leads generieren kannst:
Legen wir direkt los!
Eine kurze Anleitung, wie du Leads generierst
Ein Lead ist nicht gleich ein guter Lead. Dazu kommen wir noch.
Aber der grundlegende Weg zur Leadgenerierung ist immer gleich:
Für wen ist dein Angebot wirklich interessant, ja sogar unwiderstehlich? Genau die möchtest du ansprechen. Dazu musst du wissen, welche Probleme sie haben und wie sie sich damit fühlen. Deine Empathie ist gefragt! 😉
Bringe den Mehrwert deines Angebots in die Wahrnehmung dieser Menschen! Biete einen unwiderstehlichen Leadmagneten an. Deine Besucher müssen verstehen, dass du ihre Probleme lösen kannst.
Dein Angebot ist der Hammer, dein Lead fühlt sich verstanden und ist begeistert von deinem Angebot. Also gibt er dir seine Kontaktdaten, und du kannst sie für deinen weiteren Vertriebs-Prozess nutzen. Alles richtig gemacht!
Die 15 effektivsten Strategien zur Leadgenerierung
Die beste Strategie zur Leadgenerierung für dein Online-Unternehmen hängt vor allem von zwei Dingen ab.
Welche Art von Content willst du produzieren? Inspirierende Videos oder doch lieber Infotexte schreiben? Jedes Medium hat seine Stärken und Schwächen.
Wen genau möchtest du ansprechen? Eine Mutter von zwei Kindern oder vielleicht einen Fotografen? Du kannst dir ja vorstellen, dass die beiden Zielgruppen ganz individuelle Bedürfnisse und Wünsche haben.
Aber okay, genug vom allgemeinen Zeug.
Mit den folgenden Strategien zur Leadgenerierung kannst du direkt loslegen.
1. Leads generieren mit dem eigenen Blog
Stell dir vor: Dein Traumkunde sucht auf Google nach einer Lösung für sein Problem und wen findet er als Erstes? Dich!
Content Marketing ist einer der besten Wege, um passiv Leads zu gewinnen und dein Business langfristig zu positionieren. Genau das mache ich hier mit diesem Blog.
Durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) kannst du erreichen, dass deine Website ganz oben auf Google erscheint. Wenn sie dann auch noch gezielt das Problem deines Interessenten anspricht, hast du schon im nächsten Augenblick einen weiteren Lead.
Am besten fängst du bei dieser Strategie an mit der Recherche, welche Keywords die Leute verwenden, bevor sie auf dein passendes Produkt treffen. Ein großartiges Tool dazu ist der Keyword Planner von Google.
Hier kann es sich definitiv lohnen, in professionelle Hilfe zu investieren!
Vorteile
Langfristige Strategie
Passive Leadgenerierung
Nachteile
Viel Aufwand am Anfang
Ranking in Suchmaschinen kann dauern
2. Mit Gastbeiträgen Leads generieren
Wie sonst kannst du Leads über Content Marketing generieren?
Ganz easy! Finde passende Blogs im Internet und frage, ob du einen Gastbeitrag schreiben kannst.
Aber sehr wichtig: Immer nur seriöse und sinnvolle Partnerschaften aussuchen! So kommt dein Lead bereits mit hohem Grundvertrauen zu dir.
Vorteile
Extrem relevante Backlinks
Neue Kontakte zu Brancheninsidern
Nachteile
Manche Blogs möchten keine Gastbeiträge
Fremder Blog könnte eingestellt werden & dein Content wird gelöscht
3. Blogbeiträge kommentieren zur Leadgewinnung
Besuche regelmäßig andere Blogs, die für dein Online-Unternehmen relevant sind.
Fällt dir als Ergänzung zum Artikel oder als Antwort auf einen Kommentar etwas Wichtiges ein? Vielleicht eine persönliche Erfahrung? Oder ein noch unerwähntes, wichtiges Detail zu dem Thema? Dann zögere nicht und teile dich mit.
Vorteile
Sehr wenig Aufwand
Gleichzeitig auf dem Laufenden bleiben in deiner Szene
Nachteile
Fremder Blog kann deinen Kommentar löschen
Manche Leser schauen gar nicht in die Kommentare
4. In Online-Foren mit deiner Expertise Leads generieren
In speziellen Foren zu deinem Thema kannst du in deiner Zielgruppe sofort für ihre persönliche Situation relevant sein. Liefere ihnen Antworten mit hohem Mehrwert.
Die Leute werden das zu schätzen wissen! Vergiss nur nicht, am Ende auch einen Call-to-Action zu deinen Produkten oder deinem Service hinzuzufügen …
Beim nächsten Mal weiß die Person, wo sie schnelle Hilfe findet 😉
Beispiel: Wenn du Webseiten für Kunden baust, kannst du Fragen zu WordPress oder HTML beantworten. So findest du den ein oder anderen Lead, der sein Glück erst auf eigene Faust versucht und dann merkt: „Mist, so einfach ist das alles gar nicht …“
Und im nächsten Moment nutzt er dein Kontaktformular.
Vorteile
Relevante Backlinks aufbauen
Nah dran an deiner Zielgruppe
Nachteile
Viele Foren dulden keine externen Links
Du musst schneller antworten als andere
5. Registriere dich auf Branchenportalen, um Leads zu finden
Branchenportale sind perfekt, um schnell Leads finden zu können, für die du mit deinem Produkt relevant bist.
Zu fast jeder Branche existiert ein Branchenportal. So gibt es für IT Dienstleistungen unter anderem den Heise IT-Markt oder für den B2C-Bereich Vergleichsportale wie Idealo.
Auf den Portalen kannst du dich normalerweise direkt registrieren. Sie nehmen dich in die Liste auf und deine potenziellen Kunden finden dich schnell.
Vorteile
Ist schnell erledigt
Zusätzliche Sichtbarkeit
Nachteile
Aufmerksamkeit geteilt mit der ganzen Konkurrenz
6. Starte einen YouTube Kanal zur Leadgenerierung
In manchen Branchen ist Videos zu produzieren bereits heute unverzichtbar. Die Beliebtheit vor allem kurzer Videos steigt immer weiter. Während 2013 noch rund 28 Prozent der Befragten angaben, zwei oder mehr Infovideos pro Woche zu konsumieren, sind es heute schon über 50 Prozent … Tendenz steigend!
Ein YouTube Kanal ist daher eine mächtige Strategie, um Leads generieren zu können.
Doch wie jede Strategie hat diese auch Vor- und Nachteile:
Vorteile
Beliebtheit von Video-Inhalten
Mehr potenzielle Kunden
Sehr anschauliches Medium
Nachteile
Professionelle Videoproduktion sehr aufwendig
Regelmäßig Videos hochladen ist ein Muss
Nicht jeder steht gern vor der Kamera…
7. Mit dem eigenen Podcast Leads generieren
Genau wie Videos gewinnen Podcasts weltweit immer mehr Beliebtheit. In Deutschland hört mittlerweile etwa jeder Sechste regelmäßig in Podcasts rein.
Erstelle also einen Podcast, der die Probleme deiner Zielgruppe löst und du wirst damit wertvolle Leads generieren können.
Warum das wichtig ist? Weil du hier deshalb deine CTAs und Opt-In Möglichkeiten so simpel halten musst wie nur möglich – mehr noch als bei anderem Marketing!
Vorteile
Beliebtes Medium, vor allem im jungen Publikum
Bei Interviews liefert quasi dein Gegenüber den Content
Nachteile
Folgen müssen regelmäßig hochgeladen werden
CTAs schwer zu positionieren
8. LinkedIn nutzen zur Leadgenerierung
Statistiken nach hat die Zielgruppe auf LinkedIn doppelt so viel Kaufkraft wie der Durchschnitt. Dich zur Leadgenerierung auf diese Plattform zu fokussieren, kann sich daher lohnen.
Allerdings solltest du bedenken, dass LinkedIn vor allem für B2B Geschäftsmodelle interessant ist.
Neben der B2B Leadgenerierung kannst du hier aber auch neue Kontakte knüpfen zu wichtigen Leuten in deiner Branche. Kommentiere relevante Posts oder schreibe die Leute direkt an, um Interesse zu wecken.
Vorteile
Publikum mit hoher Kaufkraft
Schnell Kontakte in der Branche knüpfen
Nachteile
Schlecht für B2C Geschäftsmodelle geeignet
9. Leads generieren auf Instagram
Instagram hat eine massive Anzahl Nutzer. Deshalb ist das Social Media Marketing hier sehr lukrativ zur Leadgenerierung.
Um mit Instagram Leads zu generieren, erstelle ein Instagram Business Konto. Damit kannst du im Gegensatz zum normalen Konto zusätzlich Beiträge planen, Kontaktinfos ins Profil aufnehmen und vor allem Instagram Insights nutzen.
Wie kannst du mit Instagram deinem Unternehmen eine Persönlichkeit verleihen?
Schreibe eine ansprechende und treffende Biografie.
Poste regelmäßig Content, der zu dir und deiner Marke passt.
Informiere über deine Produkte, aber sei humorvoll und einzigartig.
Baue in deinen Posts Kontakt zu deinen Kunden auf.
Vergiss nie, dass hinter den Follower-Statistiken echte Menschen sitzen!
10. Wie du Facebook nutzt zur Leadgenerierung
Facebook ist eine der ältesten Social Media Plattformen zur Leadgenerierung. Erstelle einfach einen Business-Account und vervollständige die Daten im Profil. Achte auf jeden Fall darauf, einen CTA darin zu setzen!
Danach kannst du ganz easy jeden Content auf Facebook teilen, den du produzierst. Du kannst den User weiterleiten auf eine Landing Page oder zu einem Blogartikel auf der Website.
Außerdem kannst du dich in Facebook Gruppen eintragen und so direkt mit deiner Zielgruppe interagieren. Oder du erstellst eine eigene Facebook Gruppe, wo du die Autorität für das Thema bist. Dort bietest du Lösungen und Informationen für deine Mitglieder an.
Vorteile
Interessenten ganz einfach mit Facebook Gruppen verwalten
Ohne viel Mehraufwand jeden Content teilen
Nachteile
Jüngere Zielgruppen in Deutschland nutzen kaum noch Facebook
11. Lead Generierung über bezahlte Werbung
Wir haben schon einige Social Media Plattformen erwähnt, wo du auch bezahlte Werbung schalten kannst, zum Beispiel Facebook, Instagram, TikTok und LinkedIn.
Hierbei ist mehr zu beachten, als man auf den ersten Blick denkt.
Du musst deine Zielgruppe sehr genau recherchieren und eingrenzen. Die Kosten der Werbung richten sich danach, wie häufig deine Anzeige geschaltet wird. Du willst sichergehen, dass deine Anzeige nur den wirklich relevanten Leuten gezeigt wird.
Präsentation und Copywriting müssen einfach stimmen. Der Nutzer entscheidet im Bruchteil einer Sekunde, ob deine Inhalte klickwert sind.
Die Plattformen für Online-Werbung haben ihre Eigenheiten. Es braucht viel Erfahrung, um zu wissen, was funktioniert.
Zum Glück gibt es Experten, die hier ständig auf dem Laufenden sind 😊
Vorteile
Schnell Leads generieren
Gutes Eingrenzen der Zielgruppe möglich
Nachteile
Viel Wissen nötig zum Starten
Kann kostspielig werden bei falscher Handhabung
12. Frage Influencer nach einem Interview
So findest du wichtige Influencer in deiner Branche und baust Kontakt auf:
Suche aus deiner Branche Influencer mit mindestens 10.000 Followern. Achte darauf, dass die Posts reichlich kommentiert sind.
Schreibe den Influencer locker an. Zeige Wertschätzung und Interesse an einer Zusammenarbeit. Frage nach einem Interview.
Sehr wahrscheinlich teilt der Influencer das Interview über seine eigenen Kanäle. Somit hast du direkte Exposure zu deiner Zielgruppe und das auch noch mit einem Vorteil: Sie erfahren von dir durch eine Person, die bei ihnen hoch angesehen ist.
Vorteile
Gute Einblicke in die Branche sammeln
Wertvoller Content für YouTube, Podcast oder Blog
Nachteile
Einflussreiche Influencer eventuell nicht verfügbar
13. Mit zufriedenen Kunden Leads generieren
Wenn du erstklassige Arbeit lieferst, wissen deine Kunden das zu schätzen. Und Menschen sind soziale Wesen. Daher empfehlen deine Kunden dich gerne weiter.
Das Problem: Sie denken da nicht immer von selbst dran.
Zur Leadgenerierung frage also höflich nach einer Bewertung für dein Unternehmen bei einem der zahlreichen Portale wie Trustpilot.
Vor allem bei B2B Kunden kannst du sogar fragen, ob sie jemanden in ihrer Umgebung kennen, der deine Hilfe braucht. Vielleicht fällt ihnen nicht direkt jemand ein, dafür aber in Zukunft.
Und da kommen wir direkt zum nächsten Punkt bei der Leadgenerierung.
Vorteile
Lead Generierung mit kaum Mehraufwand
Aufbau von Vertrauen
Nachteile
Keine Garantie, dass Kunden Rezension hinterlassen
14. Erweitere und pflege dein Netzwerk
Ganz wichtig: Dein Unternehmen muss vorhandenen Kontakten in Erinnerung bleiben!
Melde dich gelegentlich bei ihnen und frage zum Beispiel nach, wie sie mit einem Projekt vorankommen. Zeige Interesse an deinen Mitmenschen, ganz ohne Hintergedanken.
Lass einfach deine soziale Ader raus 😉
Um dein Netzwerk zu erweitern, kannst du bereits genannte Kanäle wie LinkedIn nutzen.
Suche außerdem nach persönlichen Masterminds. Dort findest du motivierte Leute und ihr könnt gemeinsam wachsen und eure Kontakte miteinander teilen.
Vorteile
Online neue Kontakte finden ist einfach
Langfristiger Erfolg durch gutes Netzwerk
Nachteile
Aufbau und Pflege eines Netzwerks braucht Zeit
15. Deine E-Mail Liste als extra Leadgenerator
Manche würden die E-Mail als ausgedientes Medium bezeichnen, aber Fakt ist: 98 % der Deutschen nutzen zur Kommunikation immer noch E-Mails!
Fange in deinem Business so früh wie möglich an, E-Mail Adressen zu sammeln. Kategorisiere sie nach Branche oder Interessen, denn du willst unbedingt vermeiden, als irrelevant für deine Kunden zu gelten und ihre Postfächer zu spammen!
Mit einer guten E-Mail Liste kannst du dir für zukünftige Produkte und Dienstleistungen Ressourcen bei der Leadgenerierung sparen. Und das Gute ist: Sie haben bereits Vertrauen zu dir. Denn sonst hätten sie dir kaum ihre E-Mail Adresse anvertraut.
Vorteile
Im E-Mail Postfach bist du nah am Kunden
Nicht auf externe Plattformen angewiesen
Nachteile
Liste muss gepflegt werden
Wie du unwiderstehliche Leadmagneten erstellst
Leadmagneten sind essenziell, um deine Besucher in Leads zu konvertieren. Du schenkst ihnen etwas Wertvolles und hilfst bei einem Problem. Dafür geben sie dir ihre Kontaktdaten.
Ich zeige dir die 13 besten Leadmagneten und wie sie funktionieren.
Natürlich brauchst du nicht alles davon zu nutzen. Aber ich bin sicher, du spürst rasch, was für dein Unternehmen das richtige ist 😉
1. Biete eine Testphase an
Viele neue Besucher sind erst mal skeptisch, denn Scams im Internet sind keine Besonderheit. Du musst zeigen, dass man deinem Unternehmen und Produkt vertrauen kann.
Eine Möglichkeit dazu ist eine Testphase für dein Produkt. Das eignet sich besonders gut für Software oder Abo-Modelle.
2. Der klassische E-Book Leadmagnet
Besucher kommen zu dir, weil sie Probleme haben und nach Lösungen suchen. Und du willst zeigen, dass dein Unternehmen kompetent ist, ihnen zu helfen.
Ein schönes Cover und ein PDF mit Step-by-Step Anleitung und schon hast du den perfekten Leadmagneten. Pitche ihn kurz auf deiner Unternehmens-Website und schicke ihn deinem Lead an seine E-Mail Adresse.
3. Praktische Checklisten und Spickzettel
Magst du Spickzettel und Checklisten? Klar, jeder mag sie, weil sie uns das Leben erleichtern! Nutze sie doch gleich zur Leadgenerierung für dein Unternehmen.
So was wie praktische Tastenkombinationen für den Mac vergessen wir schnell wieder. Oder wir planen eine Hüttentour in den Bergen und wissen nicht, was wir mitnehmen sollen.
Zeige deinen Interessenten, dass du ihnen das Leben erleichterst und erstelle so was für dein Unternehmen.
4. Templates & Schablonen, die deinem Lead Zeit sparen
Irgendwelche rechtlichen Schreiben oder Anträge und so ein Kram sind einfach lästig. Niemand mag sie. Aber sie gehören zum Leben dazu, vor allem, wenn du selbstständig bist.
Dafür lässt sich zur Leadgenerierung ganz einfach ein Muster anbieten. Genauso für den Lebenslauf einer Bewerbung, wo dein Lead zum Beispiel die Farben anpassen kann.
5. Anschauliche Infografiken
Infografiken sind so beliebte Mittel, weil sie komplizierte Inhalte einfach erklären.
Im Internet findest du Tools, mit denen auch du simpel und schnell Infografiken erstellen kannst für deine Interessenten.
6. Persönlicher Kontakt über Webinare
Mit Live-Webinaren bist du mit deiner Dienstleistung ganz nah an deiner Zielgruppe. Du hast direkten Kontakt und kannst am Ende auch ein Q&A anbieten.
Damit baust du gleich anfangs massiv Vertrauen auf. Natürlich nur, wenn du deinen Interessenten wirklich weiterhilfst. Aber dass du das tun willst, wissen wir ja beide 😉
Und das Gute ist: Du kannst das Webinar aufnehmen und für Inhalte zur weiteren Leadgenerierung verwenden.
7. Kostenlose Tools und Rechner
Manches lässt sich super durch Rechner und Generatoren lösen. Wenn du so was anbietest, sollte das aber ein wirklich häufiges Problem deiner Interessenten lösen.
Zum Beispiel braucht jede Website in Deutschland ein Impressum. Wenn du Rechtsberatung anbietest, könnte ein Generator dafür auf deiner Website genau das richtige Marketing sein.
8. Informative Konferenzen & digitale Events
In Corona waren Vor-Ort Events ein absolutes Tabu. Dadurch haben Online-Konferenzen und digitale Events massiv an Akzeptanz gewonnen.
Wenn das für deine Branche passt, kannst du so was organisieren und den Link zum Beispiel über LinkedIn an Unternehmen verteilen.
9. Kostenlose Erstberatung
Gerade als Coach willst du sofort Sympathie und Connection aufbauen zu deinem Interessenten.
Ein gratis Erstgespräch ist perfekt dafür! Er gibt dir seine Kontaktdaten, ihr lernt euch kennen und du glänzt direkt mit deiner Expertise. Wenn es passt zwischen euch, dann ist hier die Conversion Chance sehr hoch.
10. Einführungskurse und Quiz-Tests
Persönlichkeits- und Wissenstests haben einfach etwas Anziehendes. Ein perfekter Leadmagnet. Baue so was auf deiner Website ein und schicke deinem Besucher die Ergebnisse per Mail.
Das kann der perfekte Start in die Zusammenarbeit mit Interessenten sein. Dein Lead wird an das Thema herangeführt. Und du kannst daran anknüpfen.
Alternativ kannst du auch direkt einen Einführungskurs anbieten, so was wie „In 5 Tagen die Webdeveloper Basics lernen“.
11. Attraktive Gewinnspiele & Wettbewerbe
Wer liebt es nicht zu gewinnen? Wecke den Spieltrieb deiner Website Besucher und biete ein Gewinnspiel an oder einen Wettbewerb.
Der Preis kann so was wie ein kostenloses Coaching von dir sein, oder einen Monat lang kostenlos dein Abo nutzen.
12. Anziehende Rabatte & Gutscheine
Wer mag nicht das Gefühl, mehr in der Tasche zu haben? Deshalb ist das hier wohl einer der ältesten Leadmagneten der Menschheit.
Mit Rabatten und Gutscheinen haben Leute schon immer versucht, Leads zu gewinnen.
Wenn du einen Online-Shop hast, kannst du für eine Newsletter-Anmeldung einen 10 % Rabattcode verschicken oder als Coach einen Gutschein für eine kostenlose Coaching-Session.
13. Free+Shipping: Kostenlose Bücher versenden
Dieser Leadmagnet wird immer häufiger verwendet, weil er funktioniert. Du bietest dabei den Interessenten kostenlos dein Buch an. Nur den Versand müssen sie bezahlen.
Wenn das Buch den Leser so richtig abholt, will er natürlich schnell mehr von dir wissen 😉
Das coole ist auch, dass die Leute dabei etwas Handfestes von dir daheim liegen haben. Kann also gut sein, dass sie von Bekannten darauf angesprochen werden und sich deine Botschaft so, ohne Weiteres verteilt.
Was du bei der Leadgenerierung unbedingt beachten musst
Beachte unbedingt folgende Stolpersteine, um deinem Unternehmen nicht zu schaden. Nur so kannst du wirklich langfristig erfolgreich sein.
1. Leads zu kaufen, ist eine schlechte Idee
Gekaufte Leads sind ehrlich gesagt reine Geldverschwendung. Denn was willst du damit?
Du hast absolut keine Ahnung, ob dein Angebot für diese Leute überhaupt passt. Sie kennen dich nicht. Du kommst sehr wahrscheinlich als Spammer rüber. Und deine Leads musst du dir auch noch mit deiner Konkurrenz teilen.
Nein, wenn du ein langfristiges Unternehmen aufbauen willst, mach es gleich richtig und erstelle wertvolle Inhalte für deine Kanäle.
2. Welche rechtlichen Punkte musst du beachten?
Seit der DSGVO musst du hier besonders aufpassen. Die Strafen und Abmahnungen können saftig ausfallen.
Hier bietet es sich an, eine DSGVO Checkliste durchzugehen. Bei sehr spezifischen Fragen lohnt sich vielleicht sogar eine Rechtsberatung.
6 extra Tipps zur Leadgenerierung
Abschließend will ich dir ein paar erprobte Tipps geben, wie du noch schneller und effektiver Leads generieren kannst. Und vor allem auch, was du mit deinen Leads tun solltest.
Deine Leads qualifizieren
Einen Lead qualifizieren bedeutet zu entscheiden, ob er bereit ist für den nächsten Schritt im Sales Prozess. Nur so wirst du eine höhere Erfolgsquote erzielen.
Bei der Qualifizierung eines Leads gilt es zum Beispiel einzuschätzen, ob er genügend Kaufkraft hat für dein Angebot oder ob ihm das zu lösende Problem wichtig genug ist.
Du möchtest hiermit vermeiden, Zeit und Geld zu investieren in jene Leads, die (noch) nicht bereit sind für den nächsten Schritt.
Ohne Follow-Up sind Leads nichts wert
Erstaunlicherweise bleiben viele Leads einfach nur liegen und sind damit wertlos.
Mache nicht den gleichen Fehler 🙂. Warte nicht zu lange und trete mit deinem Lead schnell in Kontakt.
Wie lange du mit dem Follow-Up warten solltest, lässt sich nicht pauschal sagen.
Generell gilt: Aktiv auf dich zugekommene Leads solltest du sofort kontaktieren! Bisher wenig interessierte Leads solltest du dagegen nicht überfordern, sondern langsam mit weiterem Content von deinem Unternehmen überzeugen.
Versetze dich in deine Zielgruppe
Ich kann’s nicht oft genug betonen, weil es der häufigste Fehler ist: Du musst unbedingt verstehen, was deine Zielgruppe beschäftigt, welche Probleme sie haben und wie sie sich damit fühlen.
Nur so kannst du wirklich effektiv ihre Probleme ansprechen. Und nur so fühlen sie sich verstanden und bauen Vertrauen auf.
Klare Handlungsbotschaften
Ob deine Website oder andere Online-Kanäle: Du musst klare Call-to-Action erstellen, kurz und knackig. Sie weisen deinem Lead den nächsten Schritt.
Der nächste Schritt kann zum Beispiel sein, sich ein Video von dir anzusehen oder sich in deinen Newsletter einzutragen.
Die CTAs sollten deinem Lead gleich ins Auge fallen, zum Beispiel durch ein starkes Design und eine gute Positionierung.
Topqualität bei der Nutzererfahrung
Nicht nur deine CTAs sollten top Qualität haben. Dein gesamter Content und deine Unternehmens-Präsentation müssen Autorität und Professionalität auf deinem Gebiet ausstrahlen.
Gestalte deine Website so, dass sie jeder ohne viel Nachdenken bedienen kann und sich sofort zurechtfindet.
Verhalten der Interessenten analysieren
Das spielt in vorherige Punkte rein. Mit Tracking und Analyse Tools wie Google Analytics erhältst du Informationen über deine Nutzer und verstehst, was funktioniert und was nicht.
Mit Google Optimize kannst du über A/B-Tests deine Strategien gezielt testen und verbessern.
Verwende zum Beispiel Hotjar, um das Verhalten der Besucher auf deiner Website aufzuzeichnen und deine Website danach zu optimieren.
Wichtige Tools zur Leadgenerierung
Im Internet gibt es einige Tools, welche dir die Leadgenerierung deutlich erleichtern können.
CRM Systeme zur Leadverfolgung
CRMs wie Salesforce sind hervorragend für dein Lead Management.
E-Mail Marketing Software
Nutze E-Mail Marketing Dienste wie MailerLite zur Automatisierung.
Landingpage Builder
Mit einer entsprechenden Software wie dem kostenlosen Hubspot Builder hast du schnell eine eigene Landingpage erstellt.
Funnel Software
Tools wie Funnelcockpit bilden dir dein Funnel System übersichtlich ab und erleichtern dein Lead Management.
SEO Tools
Optimiere dein Content Marketing mit Tools wie SurferSEO.
Leads generieren: Fazit
Leadgenerierung ist ein wichtiges Thema für jedes Unternehmen.
In erster Linie musst du verstehen, welche Inhalte deine Zielgruppe bewegen. Dazu kannst du sie direkt fragen, Umfragen und Statistiken checken oder ihr Verhalten auf deiner Website analysieren.
Nur so kannst du den perfekten Service für ihre Bedürfnisse schmieden, von Anfang bis Ende. Mit der Zeit optimierst du es immer weiter und hebst dich so von allen Konkurrenten ab 😉
